ПОДГОТОВКА, ЗАКЛЮЧЕНИЕ И ИСПОЛНЕНИЕ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ СДЕЛКИ
26-28 июля 2006 г.
 

Краткая аннотация
Курс построен на анализе подготовки внешнеторговой сделки купли-продажи - это по существу путеводитель по основным этапам сделки, которые приходится проходить всем участникам современного рынка, тем, кто связан с куплей-продажей товаров и услуг в сфере материального производства, науке, культуре и других областях человеческой деятельности, различных направлениях бизнеса. Сделка рассматривается как целостная система связанных воедино самостоятельных операций, где содержание и последовательность каждого этапа подчинены определенному, согласованному сторонами плану. Будет показано, как на практике готовится, совершается и исполняется сделка с отечественными и иностранными контрагентами.
 

Цели курса:
• усвоить базовые начала коммерческой сделки;
• систематизировать свои знания и применять их в дальнейшем для минимизации рисков, экономии ресурсов, повышения эффективности в легитимном бизнесе;
• указать на важнейшие стратегические решения при разработке контракта.
 

Для кого предназначен курс:
• руководители предприятий;
• менеджеры коммерческих структур;
• работники маркетинговых служб, отделов (управлений) снабжения и сбыта;
• начинающие предприниматели и лица, имеющие опыт торговой и внешнеэкономической деятельности и желающие систематизировать свои знания.
• сотрудникам, которые принимают управленческие решения, связанные с продажей или приобретением объектов в любой товарной форме: материально-вещественной, услуги, результата интеллектуальной деятельности.
 

Содержание семинара
1. Сделка купли продажи – система.
• Сущность внешнеторговой коммерческой сделки. Субъекты отношений в сделке.
• Схема управления коммерческой сделкой. Последовательность операций.
• Понятия: экспорт, импорт, реэкспорт, реимпорт.
• Обязательные признаки экспорта и импорта по российскому праву.
• Кто он - российский участник международной сделки, иностранный участник?
• Чьи правовые нормы имеют приоритет в международной сделке? Венская конвенция. Отношения поставщик – экспортер: договоры комиссии, поставки, поручения и т.п. Государственное регулирование внешнеторговой деятельности в РФ, порядок ввоза и вывоза товаров.
2. Предконтрактная подготовка.
• Выбор рынка. Метод сканирования. Решение о целесообразности выхода на внешний рынок. Выбор страны кандидата. Специфические риски в международной торговле. Тест: пути минимизации рисков по хозяйственным контрактам. Выбор торгового партнера.
• Тест: дискриминационный договор консигнации.
• Достоинства и недостатки работы через торгового представителя
• Формы коммерческого сотрудничества с контрагентом: Простое сбытовое посредничество. Комиссионное соглашение. Консигнационное соглашение.
• Агентское соглашение. Агентское соглашение по российскому праву и нормам Евросоюза.
• Запрос покупателя. Пример запроса. Торги.
• Оферта продавца Пример оферты.
• Акцепт оферты. Тест ICPO
3. Договоры в коммерческих сделках.
• Формальные рекомендации - требования к реквизитам контракта.
• Язык контракта (идентичность текстов)
• Конструкция контракта
• Базис поставки КЕЙС ИНКОТЕРМС
4. Раздел контракта “Цена".
• Мировые цены
• Отбор конкурентных материалов.
• Способы фиксации цены в контракте
5. Структура раздела "Условия платежа"
• Валютные условия. Выбор валюты. Страхование валютных рисков.
• Указание на банки, через которые осуществляются расчеты.
• Способ платежа (аванс, наличные, кредит, смешанный платеж).
• Форма расчета и средства платежа. Расчеты по документарному аккредитиву (отличия ГК и УПИО). Расчеты по документарному инкассо. Расчеты платежными поручениями. Платеж чеком. Расчет по открытому счету.
• Расчет по контокоррентному счету. Указание на документы, против которых осуществляется платеж. Срок платежа. Гарантии платежа. Последствия задержек платежа. Государственное валютное регулирование
6. Прочие условия договоров
• Качество товара. Способы фиксации качества в контрактах. Инспектирование и испытания. Сдача-приемка. Гарантии. Рекламации. Упаковка. Маркировка .
• Порядок отгрузки. Информация об отгрузке товара и рассылке документов
• Транспортные условия. Страхование. Технические условия.
7. Юридические условия.
• Оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы. Арбитраж.
• Прочие условия
• Юридические адреса сторон и реквизиты банков
• Дата и место заключения сделки
• Подписи
• Приложения
8. Логистика во внешней торговле, транспортные операции.
• Основы логистики.
• Понятие и сущность логистики. Виды логистики. Основы логистики как ключевой компетенции предприятия. Издержки логистики. Логистика при исполнении контрактов. Транспортная составляющая.
• Аутсорсинг логистики. Логистика в компании. Логистика и оптимизация деятельности предприятия.
• Конвенция ИНКОТЕРМС-2000. Базисы поставки товаров в междунарордной торговле.
 

Семинар проводят преподаватели – консультанты ММФБШ
Ефимов Игорь Сергеевич – доцент, специалист-практик по вопросам подготовки, заключения и исполнения сделок с отечественными и иностранными контрагентами. Имеет опыт преподавательской деятельности более 15 лет, автор книги «Стратегия и тактика управления коммерческой сделкой (подготовка, заключение, исполнение).
Саркисов Сергей Васильевич - к.э.н., доцент, специалист-практик по вопросам внешнеэкономической деятельности, автор книг по управлению логистикой.

Стоимость обучения - 9 900 рублей. НДС не облагается.

По окончании обучения ММФБШ на основании лицензии выдает сертификат, установленного образца
ММФБШ оставляет за собой право внесения оперативных изменений в программу и замены консультантов
 

Программа семинара на сайте ММФБШ
Оформление заявки на семинар

Адрес: 125468, Москва, Ленинградский проспект, д. 51
e-mail для справок: katrin@ifbsm.ru
(495) 943-9835/ -9354/ -9841/ -9411; Fax: (495) 943-9362/ -9472
сайт: www.ifbsm.com